Verkopers en kopers opgelet !!

Begin november hadden wij een druk bezochte Verkopersavond. Een initiatief, georganiseerd  door de plaatselijke makelaars, om te kijken hoe we de woningmarkt meer in beweging kunnen krijgen.

Op deze avond gaf Roeland Kimman, Hoofd Communicatie van de Nederlandse Vereniging van Makelaars (NVM), een presentatie over de huidige woningmarkt. Dit werd gedaan aan de hand van feiten en cijfers, zowel landelijk als plaatselijk gericht. Er is geprobeerd een reëel beeld van de marktsituatie weer te geven.  In een markt met stijgende huizenprijzen komt de marktwaarde “vanzelf” naar je vraagprijs toe. In een dalende markt gebeurt het tegenovergestelde en moet je dus zelf je vraagprijs naar de marktwaarde toe brengen. Het is bewezen dat het loont om scherp te prijzen in deze markt.

Er werd ook gedacht in andere oplossingen, want hoe krijgen we de markt meer in beweging. Een groot deel van de verkopers is in de toekomst ook een koper. Want veel verkopers willen de eigen woning eerst verkopen om daarna een andere woning aan te kopen. Dit betekent dat we in deze markt op elkaar zitten te wachten. Een mogelijkheid om meer beweging te krijgen, is in kaart te brengen of er geen deal te maken is met kopers en verkopers. Dus de verkopers geven bij de makelaars aan voor welke woning(en) ze interesse hebben, zodat de makelaars kunnen kijken of er een match kan zijn. Bijvoorbeeld een verkoper van een vrijstaande woning heeft interesse in een te koop staand appartement. De verkoper van dit appartement is juist op zoek naar een vrijstaande woning. U denkt misschien, dat moet dan wel erg toevallig zijn, maar er zijn praktijkvoorbeelden te noemen waar het daadwerkelijk gewerkt heeft! Dus hierbij een oproep aan alle verkopers om hierin toch serieus actie te ondernemen.

Ook werd er door de Hypotheekshop een presentatie gegeven over de regelgeving op hypotheekgebied. Er gaat per 1 januari 2013 het nodige veranderen, mits dit wordt  goedgekeurd door de Tweede en Eerste Kamer. Er is voor nieuwe hypotheken alleen nog renteaftrek mogelijk als de hypotheek in 30 jaar volledig en tenminste annuïtair wordt afgelost. De hoogte van de maximale hypotheek wordt geleidelijk afgebouwd naar 100% van de woningwaarde. Ook wordt de inkomenseis aangescherpt, zodat er minder geleend kan worden dan nu op het inkomen.

Inmiddels is er een regeling voor de restschuld. Wie zijn huis met verlies verkoopt en een lening afsluit om de restschuld af te betalen, kan de rente van die lening aftrekken van de belasting. De regeling geldt maximaal tien jaar en is reeds ingegaan.

Ook verkoopstyliste Mariska van der Velde van Usance Styling uit Nunspeet had een  bijdrage aan de avond. Een goede eerste indruk maakt uw woning maar één keer. Met een heel aantal makkelijk uitvoerbare tips kan uw verkooppresentatie verbeterd worden. Bijvoorbeeld: begin met opruimen, zorg dat alle kleine verbeterpunten in uw woning zijn gedaan en zet een bos bloemen op tafel.

Al met al een zinvolle avond waaruit hopelijk een meer bewegende markt ontstaat.

 

Hanneke van Zalk
NVM-makelaar / Registertaxateur o.z. bij Van de Loosdrecht Woning- en Bedrijfsmakelaars te Nunspeet